Im besten Alter: Mailings von Banken kommen bei Best Agern gut an

Best Ager, so nennt man Menschen ab 50, 55 Jahren. Sie machen inzwischen immerhin 40 Prozent der Bevölkerung in Deutschland aus. Konsumfreudig, kaufkräftig, qualitätsbewusst - das kennzeichnet diese Gruppe, die damit eine wichtige Zielgruppe für diverse Marketingstrategien ist. Aber wie diese Best Ager am besten erreichen?

Wie das Siegfried Vögele Institut (SVI) in einer Studie herausfand, räumen die Best Ager Mailings im Vergleich zu anderen Kommunikationskanälen die höchste Glaubwürdigkeit ein. Besonders das Finanzverhalten der Best Ager stand im Mittelpunkt der Untersuchung, also die Frage, wie Banken Menschen ab 55 am besten ansprechen können.

Viel spricht dafür, dass hier der klassische Brief ein geeignetes Medium ist: Vier von fünf Best Agern öffnen die Werbebriefe ihrer Bank. Eine hohe Glaubwürdigkeit genießen zudem Beilagen in Tageszeitungen und Börsensendungen im Fernsehen.

Das Internet spielt in diesem Zusammenhang bei der beschriebenen Zielgruppe eine geringe Rolle - was sich laut SVI in den kommenden Jahren mit Sicherheit verändern wird.